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年4回の利益分配金制度がある。

ふつうは2回なのに年4回の分配金があるのにびっくり。しかも基準が明確で自分が頑張れば成果が得られる。面白いなと思いました。このフェアな感じはスポーツにも似ています。

さらに、今では評価基準が明確化されていますから、誰が評価してもほぼ同じ。部下をマネジメントする際も余分なストレスがかかりません。

とても合理的な会社のように聞こえるでしょうか。でも人情味もすごくあるんですよ。

実は私には忘れられない経験があります。生まれて間もない息子に心臓疾患が見つかり、大手術することに。家族を支えるため1か月の休暇をもらいましたが、内心ではもう会社には戻れないだろうと思っていました。

しかし当時の上司が「いつまでかかっても戻る場所を残しておくから」。そう言ってくれました。あの恩は忘れられません。
（息子の方も元気に成長していまはサッカーに夢中です）

絶対に達成する必達力が身につく。

当社には年4回の利益分配金制度があります。つまり3か月ごとに評価されるということです。

年間計画はぼんやりしがちですが、3か月単位で行動計画を立てるので動きやすい。絶対に達成しようという意欲もわきます。

目標達成は簡単ではありませんが、意識してやればできる基準に設定されています。だからやる気も出るし、達成できなければ悔しいんです。

達成への一番の近道は、すごいと思う先輩の真似をすること。私も同行の機会を増やしてもらい徹底的に真似ました。

先輩は日ごろから新聞等での情報収集を欠かさないから客先で問題発見ができるし、解決方法も複数の選択肢を提案できる。このやり方が自分の基本パターンになりました。

ただ物を売るだけでは販売した時点で終了ですが、問題解決の実績ができると、その後のお客さまの反応が違います。問い合わせが増えたり、思わぬ仕事を任されたり……
そうして自分の仕事の幅も質もどんどん上がっていきます。