採用情報

取引先が優良企業。倒産もほぼ無い。

学生さんには実感が薄いでしょうが、中小企業にとって取引先の倒産は一大事です。売掛金が回収できず連鎖倒産になる危険すら生じます。

ところが当社の場合は、800社以上にのぼる取引先が優良企業ぞろい。

私の経験でベンチャー企業が立ち行かなくなった例はありますが、会社全体を見ても取引先８００社以上の中で、倒産は５年に１件発生するかどうか。これは非常に優秀な数字で、取引先のレベルの高さを示しています。

しかも当社では内勤営業（事務スタッフ）が優秀なので、危険な兆候はすぐキャッチ。先回りして手を打ち、損害を最小限に抑えることができています。

企業の安定性といえば、売上や利益推移が注目されがちですが、素晴らしい取引先と長くお付き合いをしていただけるのは目には見えない大きな財産です。

積極性を育てる制度がある。

私は25歳で結婚して子供ができました。「家族のために稼がないと」と手を挙げて、昇格にチャレンジ。認めてもらえました。昇格すると待遇がどう変わるかも明確なので挑戦する意欲がわきます。

次の課題は部長への挑戦ですが、大型の新規顧客を開拓しようと戦略を練っています。

たとえば供給元が減っている製品はねらい目です。A社もB社も撤退してしまい、C社のみが扱っている薬品があるとしましょう。この薬品を使うメーカーからすれば、供給元が1社だけなのは危険信号。代替できるルートがなければ、災害や事故が起きた際に対応できません。

そこで私たちが調査してセカンドチョイスをご提案。そんな安全性を守るアイデアは大手企業からも歓迎してもらえます。

表面上はニーズがないように見えても、積極的に頭をつかえば糸口が発見できます。

私たちがやるべきは問題発見とその解決。決してモノ売りではありません。